关于珠宝首饰，欢迎大家不懂就问
大家好，我是Caroline，拍卖行珠宝专家，英国FGA持牌珠宝鉴定师。
目前任职匡时国际拍卖珠宝尚品部总经理，
从2010年开始，我已经从事高端珠宝行业将近8年了，
由于鉴定交易过诸多大克拉钻石，江湖也人称“钻石太太”。
在拍卖行工作的我们，日常经常会收到客户的上拍咨询，
但是70%的客人所购买的珠宝，多为是伪劣产品。
很多客人都会有“原产地购买”的迷思，
但因为渠道和专业的壁垒，
最后往往购买到的，都是“旅游产品”。
于是我就经常被问到一个问题，
如果原产地都不能可信，
那么，最靠谱的购买珠宝渠道应该在哪里呢？
今天，我就告知大家我的答案。
珠宝展。
为什么说大型珠宝展是一个很好的购买渠道呢？
1.品质靠谱：
几千几百家珠宝商汇聚此处，很少有刻意贩卖假货的情况。
2.价格良心：
国际珠宝展最早存在的意义是同行业内批发进货，后来才有散客进入，
比起商场翻几倍的价格，珠宝展上基本还是良心价。
3.可货比三家：
虽然珠宝电商是非常便捷的模式，
我的珠宝工作室（钻石太太）也有做相关业务。
但珠宝这种品类，些微的差别就可造成巨大价差，还是希望消费者能够亲眼观看，有基础的认知和理解。
珠宝展上有足够多的珠宝商，你完全可以货比三家，得到最想要的选择。
我个人最常去的国际珠宝展是：香港国际珠宝展。
原因很简单，离得近，品类多，规模大。
这次就以2018年3月的香港珠宝展为例，
手把手教大家如何逛国际珠宝展。
网上注册 /
登陆所要前去珠宝展的官方网站，确定好时间和日期。
比如香港珠宝展有三月、六月、九月。
三月的香港珠宝展分开在两个馆，一个是钻石宝石珍珠展（裸石），在国际博览馆。
一个是国际珠宝展（成品），在香港会议展览中心。
两个馆之间有免费的循环穿梭巴士，可以妥善利用。
最重要的准备是在网上提前登记信息。
携带着打印出的表单、名片、港澳通行证，
在珠宝展入口处进行登记，就可以免费入场了。
现场登记 /
优先登记之后，我们就可以去现场注册，换取买家证了。
保留好你的买家证，因为进入每个展厅的安检都会扫码。
像香港六月和九月展还可以申请长期买家证，有效期两三年，不用次次登记。
逛展安排 /
一般珠宝展时长在三到五天，正常人逛三天就已经双腿寸断，逛满五天基本生活不能自理……
所以你需要：
1.舒服的鞋，助你前行；
2.轻便的包，减少负重；
3.美金现金，方便抢货；
*这里需要注意：香港展的小货大部分都是以美金结算的，如果当地没有账户，你需要事先换好美金带来。
*友情提示：据海关规定，每人香港出入境不得带超过5000美金。
*但随着微信和支付宝的全球制霸，现在很多国外珠宝商已经可以以这两种方式支付了。
4.暖和的披肩，抵御香港强劲的空调冷风（如果你像我一样不适应忽冷忽热）。
还需要注意合理安排时间，比如你想买钻石，但非挑周末去，虔诚的犹太人都收摊过安息日了。
一般对行家来说，好货展前就确定完了，只是开展去取货；
对于像大家这样的散客来说，抄底的最好时间就是展览的最后一天。
行家第一天就来选货了
如何购买 /
下面以购买珍珠为例，简单讲解一下怎么看货、讲价。
Akoya珍珠一般集中在日本展区，如果确定了要购买这个品类，最起码要留出一下午时间待在这里。
看腻了粉色花珠，这次的目标是选到一串好颜色的真多麻珍珠。
日本展区上面挂的都是樱花标志，买家络绎不绝。
首先要做的就是，把这个区都粗略地逛一圈。
看到了不少配好的粉色系的天女和花珠，可惜不是我想要的。
日本珠宝商主要出售的还是粉色的花珠，蓝色的Akoya很少，好不容易看到了一家有大批量的，上前检查和询问后，发现部分颜色是经过处理的。
*因为蓝色的珍珠很难形成，所以处理也被普遍接受，但商家应该讲明。
看到有家挂了一条单独的真多麻，还专门写了大字来吸引买家。
现在进行第一次询价，得到的答复是2k多美金，
但对颜色和品质都不是很满意。
于是继续逛，其间也被吸引走看了看别的东西。
店主戴的这条双串珍珠很优雅。
路过一家发现有我喜欢的那种软的珍珠颈链，
18k金+Akoya，才几百美金，
买下好几串，回去就被朋友们瓜分了。
还有这种的渐变珠链，从白到黑，但其中灰色部分有颜色处理，
很便宜，也是两三千美金一条。
还看到了相配的渐变珍珠耳环，这个是天然的颜色。
和朋友一人买了一对，也是几百美金，一样的耳环两个人却戴出了不一样的效果哈哈。
好了，杂七杂八买了不少，终于在其中一个店铺看到了高品质的真多麻，珠直径也合适，8.5～9mm，在Akoya之中算大的。珠光像镜子一样，可以映出五官，颜色均为天然。
问了其中品质最好的是哪一串，表皮完美，圆度也好，在3k多美金。可惜不太蓝，颜色也不很均匀。
又挑了其中最蓝的一串，询价，是2k多美金。
但比起完美的那条，皮壳上有很多瑕疵。
我自己对瑕疵不是很在意，还是更喜欢最蓝的那一串。
*真多麻这个品类的珍珠颜色和瑕疵度很难兼得，一般颜色淡的干净，颜色浓的就多瑕，需要权衡好。
虽然这条有瑕疵，但就像小钢珠一样，金属光泽酷酷的，温润的珍珠能有这样的质感不容易。
这时，基本心里就已经定下是它了。但保险起见，又在展区内逛了一圈，
果然没再看颜色更好的天然真多麻，准备回来结账。
日本珠宝商一般比较诚信不会乱开价，所以这条也就减掉了几十美金，我们就以这个价格愉快地成交了。
想想看，这条真多麻如果是在商场售卖的话，估计要在五六万人民币吧。
*需要注意的是，这里买的珍珠都只是散珠，需要回去穿成珠链。
可以在当地的珠宝城找珍珠商帮忙穿链加扣。
总结经验 /
在珠宝展挑到好价珠宝的诀窍就是：
1.多看
检查好货品的状况，提前做好功课。
2.多比
不要着急确定，如果对价格没有概念，可以货比三家，然后心里有底了之后再和商家砍价。
3.多问
多问价，多问货品情况，比如：这个珍珠颜色有点奇怪，有没有处理呀？这颗红宝蓝宝有没有烧？这颗祖母绿浸油多少？能不能看一下证书？多次确定总不会有错。
其他花絮 /
钻石区是犹太人和印度人的天下
我有个任务是帮客人看2克拉的黄钻，但没有特别好的
很容易就被各种大钻吸引
途中和朋友被一个热情的印度小哥拉到摊位里看货
小哥给我们展示他卓越的手机拍钻技术
朋友发现了一家专门做拼钻的商家
看得出来吗，这每颗大钻都是用几颗梯方拼出来的
戴在手上也几乎看不出来，切割精湛
到了最喜欢的古董珠宝展区，一如既往的琳琅满目
新艺术时期珠宝大师Lalique的作品，蜻蜓女人系列
瑞士人经营的古董天然珍珠，流光百年依然质感动人
英国早期的古董珠宝，已经用上了蛇元素
无意间看上一颗马眼钻，店主说我有眼光，原来是某公主戴过的
早期很多古董珠宝爱用红石榴石
印度珠宝，大量的随形宝石，丰富的颜色碰撞
很多缅甸无烧鸽血红！
很多克什米尔皇家蓝宝石！
很多哥伦比亚无油祖母绿！
看过瘾了吗？所以明白为什么我建议大家来珠宝展选货了吗？
因为这里就是珠宝的课堂。
虽然消费者对价格和品质的把控，肯定还与行家有很大的差距，
但珠宝展无论再怎么选，也不会出太大的问题，总比在所谓的“原产地”买到铅玻璃强。
这里适合小买怡情，自己选货也是一种难得的乐趣，
但如果要收藏高价精品，最好还是委托一位专家顾问，进行多方面考量。
这里也预告一句 /
对普通消费者特！别！友！好！的
被称作“国内三大珠宝展之一”的
中国国际珠宝
将于12月13日—17日
在北京老国展举办！
届时，上千家参展商将来此展示自己的珠宝作品。
对于普通消费者来说，去香港的珠宝展还需要提供公司名称和名片，证明自己是业内人士并办理买家证，北京的中国国际珠宝展，则对所有的参观者一视同仁，无论你是珠宝行、微店店主还是老百姓，均可来现场选购珠宝！
而且展会方还邀请了 中国珠宝玉石质量监督检验中心在现场提供免费鉴定和咨询服务，保证买家放心选购。
这正是实践和练手的好机会，祝各位均能有所斩获！
本文作者：
钻石太太Caroline
拍卖行资深珠宝专家，
中央美院研究生，FGA英国珠宝鉴定师，
《罗博报告》《芭莎艺术》等珠宝专栏作家，
公众号“钻石太太”，微博“钻石太太Caroline”
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文 Caroline
图片 Caroline
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