今年,天然的水晶越来越受到消费者的青睐,一方面是价位不高,另一方面是可选择的种类比较多。

对水晶产品如何定价?

水晶产品与市面上其它行业的产品,最大的区别有以下几点:

1、大部分产品不能标准化、批量化。这是受原料限制,比如有客人下订单,要10个一样的绿幽灵金字塔吊坠,那就抱歉,提供不了,所以市面上金字塔绿幽灵手链也非常少,物以稀为贵,少则奇,奇货必然可居,就会对应更高的利润率。

2、水晶产品的局限性。同样是受制于原料,很多尺寸无法满足客户需求,比如自然界的黄水晶原矿很少有大料,就无法很随意的加工黄水晶球,黄水晶手镯,那么客户有需求怎么办?无法满足。所以,如果遇到一批大料,那就是赚钱的机会来了。

3、水晶产品没有过季和保质期的说法。水晶产品不像食品有保质期,过期就变质不能卖,不能吃了,也不像服装,每年流行的款式不一样,过季就贬值了。相反,水晶产品非常耐久,战国时期的水晶杯,到今天依然价值连城,圆珠的水晶手链,从有这款产品到现在一直热销。这就让囤货的人压力较小,因为产品不会贬值,所以往往也不会清仓急卖。

4、水晶产品的缺点。大部分水晶产品并不像普通人期待的那么完美无瑕,作为一种矿物宝石,它往往有棉裂,杂质,在加工成品中,往往有矿缺,瑕疵。发晶中常有发根,银钛更是如此,所以完美级的水晶相对很少,这在定价中也会悬殊很大。其原理就像买手机,同样一款手机,低配版价格很便宜,顶配的价格就非常高,本质上还是同一款手机,但是配置确实不同。

明白上面水晶产品四个特点,就会得出一个结论,那就是水晶中的普货多,好货少,很多好产品,不是想有就有,不是想要多少,就有多少。

所以水晶销售的现实中,就是一部分普通往往滞销,感觉水晶产品普遍很便宜,而另一部分精品,却很不常见,好作品往往靠缘分才能遇到。

所以,我们行内做水晶生意的人到底是如何定价呢?

对于水晶加工方面来说,利润方面首先是力求保本,然后有所利润,利润率较难计算,他们定价的方式是这样的:

先测算成本,这批投入原矿是多少钱,工费是多少钱,各种水电机器损耗大概多少钱,然后得出多少重量的成品,拿成本÷成品重量,得出一个产品克价,这就是产品的原始价格。

但是销售价格定多少,却不是加工方可以自主决定的,要考虑同类产品市场行情,高于同类市场产品价格,则没有人买,低于市场同类产品价格,那肯定很抢手。

这里就考验加工方对原矿成本的把控,以及对原矿品质的判断,在现实中,对于厂家来说,因为激烈的同行竞争,一年之中,大部分产品是小亏或者保本的,只有几批巧货,俏货,因为质量优秀,成本把控好,赚到了钱。

目前来说,水晶加工方面,很少有人赚大钱的,都是融资借贷运行,因为市场行情和人工成本,原矿囤货成本太高,因为大家也很少做水晶加工,因此这块就简单介绍到这里。

下面说说零售商,零售渠道主要是网络和实体,网络渠道目前主要是淘宝、微商、直播等,目前根据不同层次的销售商,其定价主要是在批发价的基础上加1~3倍,特殊产品加5~10倍。

因为同行之间的竞争,彼此之间会形成一个价格博弈,不会太离谱,也不会太高,形成一个相对稳定的市场价格。

对于普货,尤其是库存量很大的货,比如白水晶,粉晶等,价格一般都加的很少,多于稀缺的货,比如蓝针水晶,水胆水晶,绿幽灵等,因为观赏性好,又很难找到一模一样的产品进行比价,因此可以加到3~10倍。

很多时候,从事水晶生意的人,会给自己的水晶产品设置一条产品线,如果有心的朋友逛超市,也会发现产品配置的特点,比如一般的超市里,会定期提供价格低于成本价的鸡蛋和煎饼等产品,这部分产品被称为广告款,纯粹是为了拉人气的,有这些产品,客流量就大,他们到超市后会顺带购买一点其他产品,前期投入就获得了回报。

另一部分产品是放在超市显眼主推位置的,称为利润款,拳头款产品,如超市的生鲜,肉蛋奶,饼干食品等,这些产品是主要盈利的产品。

还有一部分产品,比如我们本地超市有几千元一只的帝王蟹,各类高档海鲜产品,这部分产品我们称为展示款,这些产品不力求一定要每天销售多少,但是有这些产品在,就在无形之中拉升了这家超市的档次,与普通超市的格调相比,得到了更多人的信任,卖掉了,赚钱很多,卖不掉,显得其它产品更值得信任。这是一种实力的展示。

所以你看,产品的定价,并不是死板的遵从哪个公式,一定要加多少钱,一定要保持多少利润,死板机械的方式,不适合做生意。

网络上定价,因为要表达与实体对比的优势,往往更愿意设置一些劲爆的低价格水晶产品来引流,一旦获得客户信任,客户对其它产品的价格并不敏感。

这一点往往被新入行的水晶从业者忽视。

举例子来说,矿泉水的价格应该定多少合适?

1元,2元,还是5元?

实际上这几年如果你去超市,会发现矿泉水的价格越来越高。以前娃哈哈一块钱一瓶,就很不错,现在甚至有了十几元一瓶的矿泉水。

耐人寻味的是,很多人还很愿意为高价矿泉水买单,所以这就涉及到定价的另一个方面。

那就是,产品的定价与成本无关,这就是大部分水晶实体店的经营与存活原理。

对于看中消费体验和产品品质的客户群体来说,产品的价格只是考虑的一个小的方面,在特定的消费能力群体面前,产品品质才是第一位的。

网络上流传过财富自由的等级,其中有什么超市自由,出国自由,买房自由等等,追求财富自由的指标是,想买什么就随意的买,根本不用考虑太多,如果买一件东西需要考虑很久,说明你的钱不够。

潇洒的消费,对应的是超强的实力。

贫穷往往限制我们的想象力,在我们这个行业,我的一个同行,甚至将2000多的水晶卖到了几十万,请问是买家人傻钱多吗?

并不是,而是双方都有一个价值评判的标准。

所以对产品的价值评判思维不同,导致定价方式也不同。很多艺术品走拍卖的形式,就是让买家自己定价。

在水晶实体店中,根据实体店的档次可以分为街边小店,个人品牌店,连锁品牌店三种,街边小店像街头小吃,价格和网络相当,就是便宜量大,靠低价做人气生意。

个人品牌店,注重包装陈设装修,就像门庭考究的大饭店,价格往往在5~10倍间进行。

品牌连锁细节完善,服务周到,广告开支大,价格往往在10倍甚至更高,因为中间运营成本很高。

不同的水晶生意经营者目标客户不同,也很难跨区获得客户,比如说网络上销售水晶,很难获得客单价超过五位数以上的订单。

而水晶实体店如果把目标客户放在低消费人群身上,也会被这类客户嫌弃死,被打入黑店的行列。

水晶生意的经营与定价方式,对应的是水晶目标人群的发掘与推广方式,全聚德的烤鸭,做到现在的规模,根本不需要在闹市吆喝。而我同学在菜市场开的烤鸭店,还要搞免费试吃的活动来获客,同样都是鸭子,待遇也是完全不同,一边价格如此之高还有人抢,一边几乎免费还有人观望。

到底是价格低好,还是价格高好,具体要看面向的客户是谁,产品又是什么样的,青岛大虾宰客,免费货到付款,玩的都是套路,做生意最重要不能脱离诚信,无论何种经营方式,了解客户需求,满足客户需求,客户满意是水晶经营者的考卷

本文由 @用户投稿 发布于 2022-09-20。

本文系 @用户投稿 发布在 米粒谷。如侵权,请联系网站底部邮箱,收到立马删除。

本文地址:https://www.miligu.cn/2022/09/48114.html